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阿里巴巴在歐洲削弱亞馬遜,以吸引謹慎的品牌

作者:黃永強 原創: 億恩網

2個月前

簡介:經過多年的偵察,中國零售業巨頭阿里巴巴終于向歐洲進軍。六名直接了解此事的消息人士稱,它正在削減亞馬遜賣家的費用以吸引賣家,但結果好壞參半。

據消息人士稱,近幾個月來,大量小企業加入了其歐洲平臺AliExpress,但一些大品牌卻有所保留。

 

據五位參與調查的消息人士透露,由于討論內容保密,速賣通已與芒果、貝納通和Cortefiel的所有者西班牙時尚集團Tendam等知名品牌接洽,希望能在網站上露面,但收效有限。

 

一家拒絕了AliExpress在歐洲的做法的大型時裝公司的一位高管表示,該公司的品牌需要處于一個“理想的環境”。另一位則將AliExpress平臺描述為“正在進行中的工作”。

 

不過,速賣通負責人王明強在阿里巴巴杭州總部接受采訪時表示,外國品牌需要時間來了解該平臺。

 

他補充說,通過在平臺上設計自己的商店的空間,品牌商可以建立自己的主頁,包括圖片和視頻,以創造自己想要的感覺。

速賣通發言人沒有評論該公司是否接觸過這些品牌或其他品牌。該公司表示:“我們正在不斷探索與不同合作伙伴合作的機會,并致力于成為消費者和賣家可信賴的合作伙伴。”

 

迄今為止,阿里巴巴一直致力于通過其全球速賣通平臺在海外銷售廉價的中國產品,例如3美元的USB電纜和2美元的水晶耳環,從而降低了其對更多受眾的吸引力。

 

但是在過去的六個月中,它開始努力向本地供應商和品牌開放該平臺,以尋求復制高利潤的虛擬購物中心模型,該模型已經吞噬了中國超過一半的在線銷售額。

 

王明強表示:“海外賣家對本地用戶有了更好的了解,他們的產品在與本地用戶之間的距離越近,其設計就越好。”

 

 

免除月費

 

該公司最初瞄準西班牙和意大利,以及歐洲和亞洲門戶國家俄羅斯和土耳其,這是在2010年啟動的第一階段商業模式的主要市場。

 

西班牙是一個擁有強大本地品牌的西方大國,阿里巴巴要想實現首席執行官Daniel Zhang的目標。它在圖謀全球擴張時的進展說明了其戰略以及可能遇到的障礙。

 

據該公司的一位資深消息人士稱,全球速賣通已免除了西班牙賣家的月費,以吸引他們的生意,而所售商品的傭金定在5%至8%之間。

 

相比之下,亞馬遜發言人說,它每月花費39歐元加上在亞馬遜上銷售的銷售稅,再加上每賣出一件商品的傭金為7%至15%,其中珠寶和亞馬遜設備配件等物品的價格更高。

 

亞馬遜拒絕評論速賣通向本地賣家開放其平臺的舉動。電子商務分析師Marketplace Pulse稱,這家美國公司是五個主要歐洲市場(英國,法國,德國,意大利和西班牙)中最大的在線購物市場。

 

速賣通發言人表示,自2019年向本地賣家開放以來,成千上萬的小企業已經在西班牙注冊了速賣通。

 

她拒絕透露更多具體信息,但與知名的亞馬遜相比要好得多。亞馬遜表示,2018年在其平臺上出售了8,000多家西班牙小型企業。

 

西班牙百貨公司El Corte Ingles在全球速賣通迄今為止最引人注目的簽約之一中表示,將在平臺上將其業務擴大到7條時尚系列。

 

西班牙化妝品初創企業Le Tout于2019年在平臺上向本地賣家開放時開始在速賣通上出售。董事總經理阿爾瓦羅·多明格斯(Alvaro Dominguez)說,該公司在亞馬遜上的銷量約為速賣通的12倍。

 

“我認為速賣通與中國產品的聯系已有很長時間了,這是一個時間問題,但我認為他們正在盡一切可能獲得流量和知名度。”


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