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節日性產品都能大賣嗎?賣家含淚總結經驗

作者:鹿楠 原創: 億恩網

3個月前

簡介:不少賣家表示,節日性產品銷售是高回報伴隨高風險的。

每逢圣誕節、情人節等節日,便是相關產品的大賣之時。比如說情人節期間的玫瑰花、圣誕節期間的圣誕樹,很多專做節日性產品的賣家便憑借節日的東風,只用短短幾天時間就能賺得盆滿缽滿。只是,所有做節日類產品的賣家都能大賣嗎

 

亞馬遜的prime day,圣誕、黑五和網一等,這些時段每個賣家都在默默努力。只是跨境圈大都比較低調,并沒有顯山露水。有購物高峰期每天接近10萬刀的;也有一覺醒來漲了50多單的;平時1單2單,臨近節假日突增10單,爬坡式增長,到了旺季的時段就化繭成蝶的,這速度讓人望塵莫及啊。

 

這個圣誕,怎么我這么南

 

實際上,節日性產品想爆并不容易。有位賣家表示圣誕節選了8個熱門產品上架,在整個銷售過程中實屬不易……

 

根據這位賣家的分享,有一個刷了單備好貨之后,加上廣告能夠每天出10單左右。但是另外7個產品都不怎么出單,有點頭大了。

 

每年圣誕旺季前,亞馬遜就會對產品嚴查。這位賣家也碰到玩具審核。甚至賣得好的產品又被懷疑刷單。賣家表示,我太南了!

 

不過選擇做節日性產品,這位賣家心態放的很好。圣誕節花了差不多6萬元,最后到手7萬多一點點。沒賠錢,總結了經驗,也算鋪路了。

 

賣家看法,高回報伴隨高風險

 

性的產品大的好處就是在節日熱度下,顧客的購買熱潮和激情比平時高的厲害。產品加上運營,review轉化率可以的前提下,爆單不無可能。

 

當然,高回報并不是一件容易的事。性產品的潮流因為是未知的,所以賣家預測和備貨會變得很難。小編在帖子評論中發現就有賣家吐槽今年的圣誕樹壓了。出現這種銷不完別說清倉,整不好還得倒貼錢。

 

還有賣家也有這樣的想法,冷門的產品處在旺季,一天四五十單,這幾個月掙錢了,過了之后銷量低也合理能接受。

 

當然了,有一波賣家暴富的同時有一波默默無聞的賣家所以性的產品也好,季度性產品也好,有利可圖的同時,也避免不了衰敗走低。

 

 

含淚總結,做好準備很必要

 

賣家在結束后進行了追貼總結,表示準備的晚了,再碰上審核一個月這種雪上加霜的情況,就會受很大影響。

 

節日性選品要針對客戶需求進行上架,大方向也不能出錯,要符合節日特性。除了常規的圣誕樹,LED彩燈之外,這幾年玩具在亞馬遜上銷量也不錯。去年的盲盒,今年的潮玩,低齡益智教育類等都很受歡迎。

 

節日性產品不能佛系運營,谷歌搜索趨勢顯示買家一般都會在節日前2周就進行搜索,所以要提前著手準備Listing小編就發現一款測溫計,在Listing(圖片)里加入了節日元素,在11月就達到了一個銷售的小高峰。

 

另外有備無患,旺季狀況多發,建議賣家多方面考慮,物流倉儲成本,減少運費,商標版權等等。比如在上一年,美國站賣家LED 燈串因缺少UL588認證,產品遭受下架;今年亞馬遜下架帶有奧斯威辛集中營的相關產品,跟風被封店或者嘗試出錯的也很多。

 

不同的節假期日有不一樣的營銷熱點,復活節快到了,各位賣家做好準備了嗎?

 

 

 


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