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為何巨頭爭相收購年輕品牌?考拉上的95后有答案

作者:楊旭峰 原創: 億恩網

1個月前

簡介:在中國熱銷的韓國護膚品牌蒂佳婷,成了雅詩蘭黛旗下第一個亞洲品牌。

11月18日,雅詩蘭黛集團宣布收購蒂佳婷Dr. Jart+ 母公司Have&Be Co. Ltd ,此次收購預計將在12月完成。

 

不止蒂佳婷,2019年巨頭們爭相收購年輕品牌。聯合利華收購小眾護膚品牌Tatcha ;歐萊雅收購韓國彩妝品牌3CE;科蒂集團控股網紅彩妝品牌Kylie Cosmetics……

 

這些年輕品牌迅速成長背后,是正在崛起的95后們。

 

2017年,蒂佳婷母公司Have & Be和考拉達成直接合作,考拉是其中國跨境電商平臺直接合作伙伴之一。

 

和考拉攜手第一年,蒂佳婷的銷售額翻了一倍,考拉上,蒂佳婷95后用戶占比30%。今年雙11,蒂佳婷藥丸面膜更是占據雙11美妝類銷量榜首。

 

今年雙12,蒂佳婷一款VHS補水面霜將在考拉上首發,該系列產品負責人木棉表示,“這款面霜面對的是95后年輕用戶們,通過考拉,我們找到了目標用戶。”

 

記者了解到,考拉平臺上,30歲以下的用戶占60%,其中95后占34%。隨著95后消費實力崛起,BOTANIST、MLB、HECH赫熙、PDC碧迪、FILORGA菲洛嘉、Absolute Organic、RED SEAL等來自全球各地的年輕品牌紛紛涌入考拉。


圖片3.png 

除了年輕品牌,ISDIN怡思丁、Swisse、BLACKMORES澳佳寶、卡樂比等擁有幾十年歷史的品牌也開始上考拉尋找95后。

 

2015年,Swisse和考拉開啟合作,銷售額年增速超60%,95后占比近30%。澳洲自然健康品牌Swisse中國區執行總裁suceka表示,考拉是Swisse進入中國最早合作的平臺之一。“考拉用戶年輕、愛嘗新、信息化程度高,和我們的目標用戶非常匹配。”

 

不從眾、喜歡探索、通過消費表達自我,抓住這些95后們的新消費需求,年輕品牌們得以迅速崛起。這些涌入考拉的品牌們,除了看好95后的增長潛力,還有考拉對正品的堅持。

 

“考拉采取的‘品牌授權、官方直采’、全鏈路溯源等模式降低了渠道風險、保證正品。”考拉海購美妝事業部總經理童研坦言,“我們會和全球品牌共建供應鏈,更好地滿足95后們的消費需求。”

 

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(考拉海購首家線下旗艦店開業當天,兩位年輕女孩在挑選全球好貨)

 

種草社區、短視頻、海外直播……考拉平臺上的這些內容讓品牌方與95后們更好地玩在一起。在考拉上,Swisse有196萬粉絲,蒂佳婷擁有69.2萬粉絲,粉絲種草近百篇。考拉的會員制服務——黑卡,也讓品牌方快速積累忠實且購買力強大的粉絲。

 

現在,考拉匯聚了全球10000多個品牌,不論是國際大牌還是年輕品牌,考拉正和他們一起擁抱崛起中的95后們。“未來我們希望和考拉達成更緊密地合作,迎接95后時代的到來。”木棉說。


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