大星彩票网河南22选5

打破邊界制勝跨境,棒谷要往這個方向轉型 | 專訪

作者:Caroline 原創: 億恩網

3個月前

簡介:從eBay、到亞馬遜、再到獨立站,棒谷也一直在追求主流,不斷顛覆自己的過往,謀求長遠的發展。

eBay、到亞馬遜、再到獨立站,棒谷也一直在追求主流,不斷顛覆自己的過往,謀求長遠的發展。

 

2009年成立至今,棒谷并行運營發展自營平臺和第三方平臺,已涵蓋30多個品類,總覆蓋50多萬種商品。截至目前注冊用戶已遍及全球200多個國家,日訪問量超過950萬。

 

棒谷董事杜莎告訴億恩網,公司提供性價比較高的產品,目標客戶以年輕人為主,其中歐美客戶貢獻的企業GDP最多。以3C電子產品為切入點,從最初在國內大火的eBay,到亞馬遜、獨立站,再到一些新興平臺,棒谷不斷地擴展經營范圍。


棒谷制勝秘訣:打破傳統業務的邊界

 

十年跨境,棒谷已成長為業內頭部企業,杜莎說公司的制勝法寶戰略就是“打破傳統業務的邊界”,不斷顛覆自己的過往,謀求長遠的發展。

 

杜莎指出,人才也是制勝的輔助法寶。棒谷會將人才的發展需求與業務結合,讓團隊更有競爭力。通過形成一個結果導向的氛圍,讓人才從中脫穎而出,實現人才與公司的共同成長,這也是他下周演講的主題。

 

為了開發客戶,棒谷會實地觀察消費趨勢,進行市場分析,以此作為開發的基礎。在增強客戶黏性方面,杜莎表示,推廣是獲取新用戶與留存成為老客戶的有效方式,而吸引客戶的因素眾多,諸如價格、活動、產品等,都要達到客戶的期望值。

 

內部提拔外部引進,破解轉型期人才困境

 

杜莎告訴億恩網,公司業務轉型期經常會面臨人才困境。如何從原有的業務團隊中提拔出能在新領域作戰的人才,是最大的挑戰。在內部提拔人才方面,營造以結果為導向的氛圍,凸顯達到結果員工的價值。在引進外部人才方面,最好選擇與公司有共同價值觀,認可公司文化體系的人。

 

此外,轉型期還會面臨更多風險。由于跨境電商的國際貿易屬性,經營第三方平臺的風險體現在賬號上,經營獨立站的風險更多體現在庫存上。棒谷主要通過系統降低風險,其次是與供應商的合作方面,保持公司良好的口碑也有助于降低庫存風險。

 

行業增速放緩下,頭部企業也謀求轉型

 

杜莎用“艱難”與“轉型”兩詞概括棒谷上半年的成績。他指出,電商行業從增量市場過渡到存量市場,在跨境行業總體增速放緩的當下,優秀的新企業案例甚少聽聞。

 

與業內的共識一樣,棒谷未來會朝著品牌化與品質化轉型發展。在內部轉型方面,杜莎告訴億恩網,目前3C品類的利潤太薄,今后要往時尚品類轉型

 

杜莎觀察到,直播帶貨成為國內電商的新爆點,可以想象的是,隨著未來工廠加入直播帶貨大軍,那一些零售商的價值可能會面臨挑戰。不過由于客戶時間的有限性,加上客戶需求的多樣化,決定了很多企業都還有機會分得一杯羹。最終而言,品牌化才是生存之道。

 

對于近期的關.稅與美國或將退出萬國郵聯等不可控因素,杜莎指出,客戶消費成本的上漲導致消費需求的降低,是由此帶來的最大影響。此外,很多的賣家還可能面臨郵費、海運成本上漲的壓力。

 

獨立站標桿支招:新進者以ROI為導向

 

獨立站的最大難點就是引流,隨著流量成本越來越高,賣家如何獲取流量并進行轉化的重要性不言而喻。在引流策略上,棒谷幾乎是跟隨市場主流走,從FacebookYouTube到一些論壇,哪些渠道受歡迎就從哪引流。

 

今年獨立站賽道涌入不少新進者,杜莎表示,獨立站聽上去很美好,實際上類似于做東南亞與印度市場,看上去體量與增長潛力都不錯,實際上GDP數據并不好看。他建議沒有一定的實力與經驗的新進者,最好借助第三方建站系統搭建獨立站,成本可能會低一點。

 

從棒谷的實踐來看,新進者要以ROI(投入產出比)為導向。如果忽視ROI,未來的投入可能將是一個無底洞,而且可能投入資金卻沒有任何收獲。

 

不管是轉型還是做獨立站,都離不開人才。在920日“2019年第四屆(廣州)中國跨境電商網絡營銷大會”上,杜莎將分享“跨境電商管理之道:如何讓你的團隊更有競爭力”,想要聆聽更多深度內容的小伙伴,趕緊點擊下方鏈接報名吧~~
http://www.ekghvn.tw/2019

更多精彩內容,請關注億恩網微信:(ENECNEWS)每天為您推送最新,最熱干貨!

聲明:億恩網原創稿件,未經授權不得以任何方式轉發 。轉載請聯系:[email protected]

(0)

您的點贊就是我們的動力!
評論: (0)
收藏: (0)
分享到:
×

回復評論

返回頂部

公眾號二維碼

? Copyright 2016 -2019 跨境電商新媒體-億恩網 All Right Reserved( 粵ICP備16107804號-1)
大星彩票网河南22选5
科乐吉林麻将二维码图 股票涨跌根据什么来的 期货配资禁止性规定 海南琼崖麻将 江苏十一选五定牛 安徽快三走势形态 2019年上证指数半年线是多少目前大盘年线 闲来广东麻将有挂吗 河北快三推荐 江苏省7位数开奖结