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2019年亚马逊旺季选品很难?摸清消费者需求,助你旺季爆单!

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网

2个月前

简介:卖家都在备战旺季,可是选品这个难题却一直困扰着卖家,近日亚马逊全球开店给大家分享了一份选品攻略。

了解消费者购买需求和动机,投其所好


亿恩网获悉,亚马逊全球开店提到:选品需要从消费者的角度出发,卖家们需要充分了解“爆单季”时消费者的购买需求和行为,投其所好!


11月末的感恩节、黑五、网一,以及12月的圣诞节,这是西方家庭团聚、互赠礼物的节日,因此具有送礼属性的产品、与圣诞有关的装饰品等都会非常热销


历史销量+增长率,助你锁定品类


对于热门品类,卖家们一定十分关注,eMarketer早起也发布了去年旺季期间高增长率的品类,如下图:



大家可以从图中看到,特别是玩具和时尚品类,在2018年的黑五和网一,全球各地的消费者在亚马逊购买了超过一千?#31246;?#19975;件玩具产品和一千三百万件时尚产品。相当于每一分钟,全球“剁手?#22330;?#20204;在亚马逊买走了6,250件玩具和4,514件时尚产品!


锁定品类,?#19994;?#29190;款选品


亚马逊全球开店也介绍了亚马逊北美、?#20998;蕖?#21450;日本站点服饰、玩具、家居及家装工具品类在第四季度的热卖选品。


1、服饰类


10月底的万圣节和12月圣诞节,也是各类节日服饰、戏服?#21335;?#21806;旺季。万圣节时,大小朋友们都会在这天晚上装扮成鬼怪,出门活动,因此会带动所有类型的服装(特别是装扮性?#21335;?#26381;)?#21335;?#21806;,化妆工具、面具、假发、假血、装饰性隐形眼镜等道具和装饰品?#21335;?#37327;都会有大幅上升。12月的圣诞节,有圣诞?#20808;?#20803;素的服装也是一个热卖机会。


还?#34892;?#22810;秋冬保暖的服饰也不要遗忘,如室内使用的加厚浴袍既实用又是送礼佳品,以及适合户外运动的加厚帽子、围巾、雪镜、手套等?#21462;?/font>


?#36824;?#21334;家们在销售服饰类产品时一定要注意侵权问题哦,一旦涉嫌侵权,亚马逊会严肃处理的!


2、家居类


11、12月的假日季中,用装饰灯来增添家里的节日气氛也是消费者必不可少的一个需求。?#28909;?/font>模拟火焰燃烧的灯饰,可以在壁炉中营造一种温馨的氛围;蜡烛式的装饰灯,也非常适合在圣诞节期间使用。


除了用装饰灯来增添节日气氛,还?#34892;?#22810;家居用品如相框、蜡烛、圣诞树、圣诞树吊饰、手工DIY工具等,也都是年底的家中必备和送礼佳品。在日本站,永生花、人造花礼盒,也有很不错的表现。


3、纺织品


年底辞旧迎新,给家人换新的纺织品,也是消费者的一大需求。枕头、床单被罩、床垫(含充气床垫)、毯子等都是应季的热销品。特别注意的是,冬季加厚床品以及羽绒被的需求会上升。


4、玩具类


1)?#24202;?#32452;合玩具、棋牌桌游:?#24202;?#32452;合玩具?#25512;?#29260;桌游在年底旺季时,特别受以家庭为单位的消费者的亲睐。


2)科学类玩具:?#20998;?#22269;家的家长热衷于培养孩子的探索精神,他们希望通过科学类的玩具,帮助孩子在组装和操控的过程中,挖掘出更多潜能。


3)火?#30340;?#22411;玩具:在日本,痴迷二次元的动漫迷相当多,但其实铁道迷也是一个不可忽视的群体。他们热衷于把每条线路都坐上一遍,并收集各式各样的火?#30340;?#22411;。铁道迷的年龄层从青少年到老年人都有,近年女性群体也在不断增加。

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