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Shopify獨立站與阿米巴模式雙料冠軍,這位大賣的“二指禪神功”

作者:Caroline 原創: 億恩網

4個月前

簡介:一起看Shopify獨立站與阿米巴模式雙料冠軍的經營之道。

澳鵬國際(OrderPlus)被業內譽為“Shopify獨立站與阿米巴模式雙料冠軍”,這家成立于2014年的企業增速極快,短短5年時間,從最初的4人初創團隊發展到現在的1700人規模。OrderPlus高級副總裁高興透露,澳鵬近期并沒有入駐第三方平臺的計劃,仍將堅持澳鵬特色的獨立站群模式。

天下武功 唯快不破

OrderPlus能成為跨境電商行業的后起之秀,在于他們始終跟隨市場快速地變化。“雖然被無數同行模仿,但我們始終跑得比別人快,能快速發現并跟隨市場的變化,進行快速創新,不斷地去調整戰術打法。”高總強調這是我們制勝戰略中的一個重要主題。

他繼續講到,今年是跨境電商行業的一個拐點年。尤其在平臺賣家受到很多的平臺規則制約的情況下,很多的平臺賣家都在嘗試著做獨立站。獨立站模式的另一個核心主題是精細化運營。相比于第三方平臺,獨立站的營銷費用較高,對于選品、市場潮流和目標人群的跟蹤研究需要有獨到而精準的把握。如果沒有經過系統思考后形成商業邏輯閉環,貿然闖入獨立站賽道,十有八九會是折戟而歸。獨立站看似壁壘不高,其實相比入駐平臺玩法,對產品、類目以及運營模式、組織架構、供應鏈的響應程度要求都有較大差異。

選擇Shopify開店還是自建電商網站平臺?

OrderPlus除了通過自主開發的云站系統搭建獨立站外,還會借助Shopify。高總認為兩種建站方式區別不大,所實現的效果是基本一致的。至于為何有自建的技術能力還要用Shopify,他說是由公司的戰術決定的。Shopify的相對開放性,決定了圍繞其相關的插件十分豐富,這也是其相對于獨立開發網站的優勢。目前澳鵬正持續加大對IT系統的升級投入,通過強大的中臺賦能為獨立站群提供數據化、差異化的運營支持,后臺賦能加大對供應鏈資源的整合能力,進一步強化澳鵬獨立站群模式的領先優勢。

阿米巴模式助力企業騰飛

阿米巴經營模式在國內成功落地的案例并不多,澳鵬作為該模式的先行者已經取得不錯的成績。高總講到,不僅是跨境電商企業,如果具備比較完善的組織流程與核算體系,領悟該模式的精髓,所有的企業都可以嘗試該模式。如果企業沒有足夠理解其精髓,采取該模式肯定會受挫,甚至可能會適得其反。目前,澳鵬通過該模式的運營,不僅培養了大批的精英人才,讓他們有充分展現自身能力的機會,同時還有效地降低了高層的運營工作負擔。

阿米巴不是神丹妙藥,更不要神化

高總也特別強調阿米巴模式近幾年在國內企業界成為熱詞,它似乎已經成為企業快速降本增效與成功變革的象征。很多企業因為阿米巴模式熱,所以跟風導入。急于求成,生搬硬套,那么成功是偶然,失敗則是大概率事件。如果缺乏知識體系沉淀和實際落地操作經驗,最后很可能就是留下一個爛攤子。以至于部分企業一談起阿米巴就搖頭晃腦,甚至咬牙切齒。

阿米巴模式推行不是一蹴而就的,目前各種培訓機構所大張旗鼓宣稱的“全員自主經營,解放老板”是有些不負責的。對于沒有仔細研究該模式與本企業實際結合點,并做好改革準備的企業,建議還是慎重行事。如果貿然導入阿米巴模式,其初期內部定價機制一定會存在分歧,在計算每個阿米巴的收入成本利潤時,上下道工序間為了內部定價很可能吵的不可開交。極有可能出現“不是齊心協力打市場,而是部門之間爭利益"的現象。其結果就是,老板為了協調和平衡內部關系,耗費了大量時間精力,平衡了內部,卻丟了市場,企業業績持續下滑,而員工的工作熱情也越來越低。

看完這些,你是不是解開了關于獨立站與阿米巴模式的很多疑問?不過這只是冰山一角,關于阿米巴模式在跨境電商中的應用的更多內容,高總將在920日“第四屆中國跨境電商網絡營銷大會”上做深度分享,點擊下方鏈接即可報名哦。

http://www.ekghvn.tw/2019


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